مدير إيرادات

معلومات إضافية: هذا الفندق مملوك ومُدار من قِبل صاحب امتياز مستقل، شركة سيرا للضيافة ذ.م.م. صاحب الامتياز شركة منفصلة وصاحب عمل منفصل عن ماريوت الدولية. يتحكم صاحب الامتياز وحده في جميع جوانب سياسات وممارسات التوظيف في الفندق، بما في ذلك التوظيف والفصل والتأديب والتوظيف والتعويضات والمزايا وجميع شروط وأحكام التوظيف الأخرى. إذا قبلت وظيفة في هذا الفندق، فستكون موظفًا لدى صاحب الامتياز وليس لدى ماريوت الدولية.

يحافظ على مخزون الغرف العابرة للفندق (الفنادق) ومسؤول عن تعظيم الإيرادات العابرة. يقوم مدير الإيرادات بإعادة غرف المجموعات إلى المخزون العام ويضمن نوافذ حجز نظيفة لعملاء ماريوت. يوصي المنصب بالتسعير وتحديد المواقع لعقارات المجموعة. بالإضافة إلى ذلك، يشرف المنصب على نظام إدارة المخزون للتحقق من ملاءمة استراتيجيات البيع المتفق عليها.

عائلة الوظيفة

أنشطة العمل الأساسية

مواءمة الاستراتيجية واتجاهات السوق - تحديث المعرفة بالسوق ومواءمة الاستراتيجيات والأساليب وفقًا لذلك.

مراقبة المبيعات الفعلية مقابل المتوقعة - تجميع المعلومات وتحليل ومراقبة المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.

إظهار القيادة - استخدام مهارات التعامل والتواصل لقيادة الآخرين والتأثير عليهم وتشجيعهم؛ يدافع عن اتخاذ قرارات مالية/تجارية سليمة؛ يظهر الصدق والنزاهة؛ يقود بالقدوة.

تحقيق/تجاوز الأهداف - تحقيق وتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء وأهداف الميزانية وأهداف الفريق وغيرها.

حضور اجتماعات الاستراتيجية والإدارة - حضور الاجتماعات للتخطيط والتنظيم وتحديد الأولويات والتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.

تحليل البيانات أو المعلومات - تحديد المبادئ أو الأسباب أو الحقائق الكامنة وراء المعلومات عن طريق تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.

تطوير الأهداف والاستراتيجيات - وضع أهداف طويلة المدى وتحديد الاستراتيجيات والإجراءات اللازمة لتحقيقها.

تنفيذ الاستراتيجية - أخذ استراتيجية محددة مسبقًا ودفع تنفيذ تلك الاستراتيجية.

إظهار المعرفة - إظهار المعرفة بالقضايا والمنتجات والأنظمة والعمليات ذات الصلة بالوظيفة.

اتخاذ القرارات وحل المشكلات - تحليل المعلومات وتقييم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.

التفاعل مع أجهزة الكمبيوتر - استخدام أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) للبرمجة وكتابة البرامج وإعداد الوظائف وإدخال البيانات أو معالجة المعلومات.

تلبية احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين - فهم وتلبية احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (المالكين والشركات والضيوف وغيرهم).

توصيل المعلومات في الوقت المناسب - إبلاغ و/أو تحديث المديرين التنفيذيين والأقران والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.

استكشاف فرص العمل - استكشاف الفرص التي تدفع الربح وتخلق قيمة للعملاء وتشجع الابتكار؛ تحدي العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات.

توليد وتقديم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب - توليد وتقديم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير وعروض تقديمية وغيرها.

مهام الوظيفة المحددة

يقدم الخبرة الوظيفية في إدارة الإيرادات للمديرين العامين للمجموعة وفرق القيادة وقادة المبيعات في السوق.

يضمن توافق استراتيجيات الفندق مع فلسفات ومبادرات العلامة التجارية.

يضمن توصيل استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار وتنفيذها وتعديلها مع تقلب ظروف السوق.

يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات والوثائق الداعمة.

يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويحسنها حسب الاقتضاء لزيادة الحصة السوقية لجميع العقارات.

يتواصل بشكل استباقي مع العقارات بخصوص قيود الأسعار والاستراتيجية.

يدير مخزون الغرف لتعظيم إيرادات غرف المجموعة.

يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال.

يقود الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب مبيعات المجموعات.

يحافظ على معلومات نظام الحجز الدقيقة.

يدعم مبادرات البيع الجماعي من خلال العمل مع جميع مراكز الحجز.

يستخدم نظام الحجوزات وأنظمة التنبؤ بالطلب لتحديد وتنفيذ والتحكم في استراتيجيات البيع.

يتحقق من قنوات التوزيع لتحديد موقع الفندق ودقة المعلومات وموقع المنافسين.

يحلل بيانات نهاية الفترة وغيرها من بيانات الأنظمة المتاحة لتحديد الاتجاهات وفترات الحاجة المستقبلية والعقبات التي تحول دون تحقيق الأهداف.

خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الإيرادات في فندق 5 نجوم في مكة المكرمة أو المدينة المنورة (إلزامي).

معرفة قوية بسوق الضيافة للحج والعمرة.

خبرة في تحسين الإيرادات واستراتيجيات التسعير والتنبؤ وإدارة وكالات السفر عبر الإنترنت (OTA).

إجادة اللغة العربية مع مهارات تواصل جيدة باللغة الإنجليزية.

هذه الشركة هي صاحب عمل تكافؤ الفرص.

frnch1