مدير إيرادات (إدارة الامتياز التجاري)

معلومات إضافية: هذا الفندق مملوك ومُدار من قِبل صاحب امتياز مستقل، شركة سيرا للضيافة ذ.م.م. صاحب الامتياز شركة منفصلة وصاحب عمل منفصل عن ماريوت الدولية. يتحكم صاحب الامتياز وحده في جميع جوانب سياسات وممارسات التوظيف في الفندق، بما في ذلك التوظيف والفصل والتأديب والتوظيف والتعويضات والمزايا وجميع شروط وأحكام التوظيف الأخرى. إذا قبلت وظيفة في هذا الفندق، فستكون موظفًا لدى صاحب الامتياز وليس لدى ماريوت الدولية.

يحافظ على مخزون الغرف العابرة للفندق (الفنادق) ومسؤول عن تعظيم إيرادات الغرف العابرة. يُعيد مدير الإيرادات غرف المجموعات إلى المخزون العام ويضمن نوافذ حجز نظيفة لعملاء ماريوت. توصي الوظيفة بالتسعير وتحديد موقع العقارات المجمّعة. بالإضافة إلى ذلك، تشرف الوظيفة على نظام إدارة المخزون للتحقق من ملاءمة استراتيجيات البيع المتفق عليها.

عائلة الوظيفة

أنشطة العمل الأساسية

مواءمة الاستراتيجية واتجاهات السوق - تحديث المعرفة بالسوق ومواءمة الاستراتيجيات والأساليب وفقًا لذلك.

مراقبة المبيعات الفعلية مقابل المتوقعة - تجميع المعلومات وتحليل ومراقبة المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.

إظهار القيادة - استخدام مهارات التعامل والتواصل لقيادة الآخرين والتأثير عليهم وتشجيعهم؛ الدفاع عن اتخاذ قرارات مالية/تجارية سليمة؛ إظهار الصدق والنزاهة؛ القيادة بالقدوة.

تحقيق/تجاوز الأهداف - تحقيق وتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء وأهداف الميزانية وأهداف الفريق وغيرها.

حضور اجتماعات الاستراتيجية والإدارة - حضور الاجتماعات لتخطيط وتنظيم وترتيب أولويات وتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.

تحليل البيانات أو المعلومات - تحديد المبادئ أو الأسباب أو الحقائق الكامنة وراء المعلومات من خلال تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.

تطوير الأهداف والاستراتيجيات - وضع أهداف طويلة المدى وتحديد الاستراتيجيات والإجراءات اللازمة لتحقيقها.

تنفيذ الاستراتيجية - أخذ استراتيجية محددة مسبقًا وقيادة تنفيذها.

إظهار المعرفة - إظهار المعرفة بالقضايا والمنتجات والأنظمة والعمليات ذات الصلة بالوظيفة.

اتخاذ القرارات وحل المشكلات - تحليل المعلومات وتقييم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.

التفاعل مع أجهزة الكمبيوتر - استخدام أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الحاسوب (بما في ذلك الأجهزة والبرمجيات) للبرمجة وكتابة البرمجيات وإعداد الوظائف وإدخال البيانات أو معالجة المعلومات.

تلبية احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين - فهم وتلبية احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (الملاك والشركة والضيوف وغيرهم).

إيصال المعلومات في الوقت المناسب - إبلاغ و/أو تحديث المسؤولين التنفيذيين والأقران والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.

استكشاف فرص الأعمال - استكشاف الفرص التي تدفع الربح وتخلق قيمة للعملاء وتشجع الابتكار؛ تحدي العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات.

إنتاج وتقديم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب - إنتاج وتقديم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير وعروض تقديمية وغيرها.

المهام الخاصة بالوظيفة

يقدم الخبرة الوظيفية في إدارة الإيرادات للمديرين العامين للمجموعة وفرق القيادة وقادة المبيعات في السوق.

يضمن توافق استراتيجيات الفندق مع فلسفات العلامة التجارية ومبادراتها.

يضمن إبلاغ استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار وتنفيذها وتعديلها مع تقلب ظروف السوق.

يُعدّ جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات والوثائق الداعمة.

يُجري تحليل استراتيجية المبيعات ويحسّنه حسب الاقتضاء لزيادة الحصة السوقية لجميع العقارات.

يتواصل بشكل استباقي مع العقارات بشأن قيود الأسعار والاستراتيجية.

يدير مخزون الغرف لتعظيم إيرادات غرف المجموعة.

يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال.

يقود الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب مبيعات المجموعات.

يحافظ على معلومات نظام الحجز الدقيقة.

يدعم مبادرات البيع المجمّع من خلال العمل مع جميع مراكز الحجز.

يستخدم نظام الحجوزات وأنظمة التنبؤ بالطلب لتحديد استراتيجيات البيع وتنفيذها والتحكم فيها.

يتحقق من قنوات التوزيع لموقع الفندق ودقة المعلومات وموقع المنافسين.

يحلل بيانات نهاية الفترة وغيرها من بيانات الأنظمة المتاحة لتحديد الاتجاهات وفترات الحاجة المستقبلية والعقبات التي تحول دون تحقيق الأهداف.

خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الإيرادات في فندق 5 نجوم في مكة المكرمة أو المدينة المنورة (إلزامي).

معرفة قوية بسوق الضيافة في الحج والعمرة.

خبرة في تحسين الإيرادات واستراتيجيات التسعير والتنبؤ وإدارة وكالات السفر الإلكترونية (OTA).

إتقان اللغة العربية مع مهارات تواصل جيدة باللغة الإنجليزية.

هذه الشركة صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

frnch1