مدير مبيعات المنطقة - المشاريع
Area Sales Manager - Projects
ملخص الدور
بصفتك مدير مبيعات المنطقة - الدهانات، ستكون مسؤولاً عن إدارة أنشطة مبيعات مشاريع الدهانات وتعزيز منتجات الدهانات في المنطقة الوسطى من خلال تطبيق أدوات وأساليب مبيعات جوتن لاستهداف المشاريع بهدف تحقيق أهداف المبيعات وهامش الربح الإجمالي ومؤشرات الأداء الرئيسية. يشمل الدور أيضاً تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب، ومراجعة DSO - أيام المبيعات المستحقة، وأهداف رضا العملاء، وضمان أن تُعتبر جوتن شريكاً مفضلاً للمشاريع ذات المنتجات والخدمات عالية الجودة.
يشغل هذا المنصب في الرياض ويتبع مدير مبيعات المشاريع على مستوى الدولة.
المسؤوليات
ما نبحث عنه وما نقدمه
- المسؤولية عن رسم خريطة سوق المشاريع والتوسع في المنطقة من خلال مواكبة العرض والطلب والاتجاهات المتغيرة والمؤشرات الاقتصادية والمنافسين لزيادة حصة جوتن في السوق.
- توجيه وقيادة فرق مبيعات المشاريع في المنطقة المخصصة من خلال التدريب والمراقبة والإشراف على الأنشطة اليومية بما يتماشى مع روح البطريق، لضمان تحقيق أهداف وغايات الفريق السنوية.
- العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة الداخليين من خلال تحديثات متسقة وفهم واضح لتلبية احتياجات العملاء وسلاسة سير العمل.
- زيارة العملاء الحاليين والجدد والمقاولين ومستشاري المواقع مع الفريق في مواقع المشاريع لمتابعة المشاريع، وتحليل المبيعات الشهرية، والمساعدة في قضايا التوريد أو التطبيق، وحل المخاوف التي تؤثر على النتيجة النهائية، وضمان رضا العملاء.
- تقييم ومتابعة حالة أهداف الفريق وأهداف المبيعات والتحصيلات وDSO - أيام المبيعات المستحقة وغيرها.
- تنظيم وتطوير وتحفيز وقيادة فرق المبيعات من خلال تحديد أهداف وأطر واضحة، والتدريب، والدعم، والمتابعة، ومراقبة كل عضو في الفريق بما يتماشى مع روح البطريق، لضمان فعالية وكفاءة الفريق بأكمله.
- إجراء مراجعات أداء دورية وجلسات تغذية راجعة مع الموظفين حسب الحاجة (KIT - محادثات القضايا الرئيسية وyPOD - المحادثة السنوية حول الأداء والأهداف والتطوير).
نحن نبحث عن
المؤهلات
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
- درجة البكالوريوس. يُفضل في المبيعات والتسويق.
- 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات المشاريع، B2B، مواد البناء وتطوير الأعمال.
- إجادة اللغة العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابة أمر لا بد منه.
الصفات الشخصية
- يطور رؤية تجارية طموحة ولكن واقعية ويترجمها إلى استراتيجية قابلة للتنفيذ.
- يحدد ويغتنم الفرص التجارية؛ له تأثير إيجابي قوي على نمو الأعمال والربحية.
- يركز على النتائج النهائية، ويحدد المخاطر المحتملة، ويراقب التأثير المالي لأنشطته الخاصة.
- يبني شبكة مفيدة من جهات الاتصال والعلاقات ويستخدمها لتحقيق الأهداف.
- يتواصل بطريقة واضحة ودقيقة ومنظمة؛ يتحدث بسلطة وقناعة؛ يقدم بشكل فعال.
- يوفر للفريق إحساساً واضحاً بالاتجاه، ويلهم وينسق الآخرين ويبقيهم مركزين على الأهداف.
ما نقدمه
معلومات المنصب
- تعويضات ومزايا تنافسية.
- فرص تعلم مستمرة وأنشطة تدريبية من خلال التدريب أثناء العمل وأكاديمية جوتن الداخلية للتعلم.
- فرص تطوير مهني عبر تخصصات وجغرافيات متعددة.
- قادة يركزون على إشراك وتمكين فريقهم، وهو ما يثبته درجات تغذية راجعة عالية باستمرار من الموظفين.
- ثقافة شركة داعمة وشاملة حيث يمكنك أن تكون نفسك الحقيقية.
- التركيز على الاستمتاع معاً من خلال بناء الفريق والأنشطة الاجتماعية.
الشركة
جوتن السعودية المحدودة.
نوع العقد
عادي
نوع الوقت
دوام كامل
تاريخ الإغلاق (يوم.شهر.سنة)
16.11.2026
من نحن
بدأت قصة جوتن في منطقة MEIA (الشرق الأوسط والهند وأفريقيا) في عام 1962، ونمت لتشمل 18 كياناً قانونياً ملتزماً بتحقيق النجاح والنمو لمجموعة جوتن. طوال تاريخنا، ركزنا على تزويد موظفينا بعمل هادف وتحدي، ومكافأتهم من خلال التعلم والتطوير المستمر، مدعومين بقيمنا المتمثلة في الولاء والرعاية والاحترام والجرأة.
تأسست شركة جوتن السعودية المحدودة في عام 1984، وهي واحدة من الأسواق الرئيسية في منطقة MEIA. مع منشأتين إنتاجيتين و5 مستودعات وأكثر من 450 موظفاً، نهدف إلى تعزيز مكانة جوتن في المملكة العربية السعودية من خلال خطط نمو سوقية طموحة تركز على الابتكار والكفاءة والربحية.
قم بزيارة صفحة الوظائف لدينا لمعرفة المزيد عن الحياة في جوتن.
ترحب ثقافة شركة جوتن وتقدر الاختلافات بين الناس. يمثل أكثر من 10,200 موظف لدينا في جميع القارات 90 جنسية وأربعة أجيال وتنوع المهن والجنس والقدرات والأعراق والمعتقدات والثقافات وغيرها. نحن ملتزمون بتمثيل المجتمعات التي نعمل فيها، وتعزيز المساواة والإنصاف وعدم التسامح مطلقاً مع التمييز.
إذا كنت تتقدم لوظيفة وتحتاج إلى أي دعم إضافي في عملية المقابلة، فيرجى إخبارنا كيف يمكننا استيعاب ذلك.
إذا كنت تعتقد أن هذا الدور هو ما يمكنك القيام به بعد ذلك، تقدم الآن!