مدير حسابات السوق المتوسطة
Mid-Market Account Executive
مدير حسابات السوق المتوسطة
بصفتك مدير حسابات في فريق مبيعات السوق المتوسطة، ستساعد في نمو أعمال Datadog (داتادوغ) الإجمالي من خلال التفاعل الاستراتيجي وإغلاق عملاء جدد عبر المؤسسات متوسطة إلى كبيرة الحجم. يتبع مندوبو المبيعات منهجية محددة بوضوح، ويتعاونون مع أصحاب المصلحة الداخليين، ويحددون احتياجات العميل الفريدة، وينقلون قيمة منتج Datadog بوضوح. يتمتع مندوبو السوق المتوسطة بفرصة تنمية مسيرتهم المهنية في المبيعات ومواصلة المساهمة في نجاح فريق Datadog.
في Datadog، نُقدّر ثقافة مكتبنا - العلاقات والتعاون الذي تبنيه والإبداع الذي تجلبه إلى الطاولة. نعمل كبيئة عمل هجينة لضمان أن يتمكن موظفو Datadog من تحقيق التناغم بين العمل والحياة بما يناسبهم.
ما ستقوم به
تُقدّر Datadog الأشخاص من جميع مناحي الحياة. نحن نتفهم أن ليس الجميع سيلبي جميع المؤهلات المذكورة أعلاه في اليوم الأول. لا بأس بذلك. إذا كنت شغوفًا بالتقنية وترغب في تنمية خبرتك، فإننا نشجعك على التقديم.
- التركيز بالكامل على اكتساب عملاء جدد
- تحويل العملاء المحتملين الواردين إلى فرص مغلقة
- الاستفادة من أدوات مثل Sales Navigator وDiscoverOrg
- الاستهداف الاستراتيجي لمديري التكنولوجيا والقيادات الهندسية/تقنية المعلومات والمستخدمين التقنيين النهائيين (SRE، DevOps، DevSecOps)
- التوسع في أقسام مختلفة من مؤسسة معقدة
- التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات لدفع نشاط أعلى قمع المبيعات
- إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك المفاوضات والعروض التقنية في الموقع
من أنت
- لديك خبرة في البحث عن عملاء جدد وإغلاقهم
- قادر على رسم خرائط استراتيجية والتوغل في المؤسسات الكبيرة
- فضولي ومتحمس ومدفوع كشخص مبيعات
- جريء على الهاتف ومبدع في رسائلك الإلكترونية
- قادر على الجلوس لمدة تصل إلى 6 ساعات، والسفر من وإلى مواقع العملاء بالسيارة أو القطار أو الجو، بنسبة تصل إلى 30% من الوقت
المزايا والنمو
قد تختلف المزايا والنمو المذكورة أعلاه بناءً على بلد عملك وطبيعة عملك مع Datadog.
- فرص تحقيق دخل مرتفع بناءً على الأداء الشخصي
- فرصة للانضمام إلى نادي الرؤساء
- أسهم للموظفين الجدد (RSU) وخطة شراء أسهم الموظفين (ESPP)
- تطوير مهني مستمر، وتدريب على المنتج، ومسارات وظيفية
- تدريب مبيعات في منهجية MEDDIC وCommand of the Message
- برنامج مرشد ورفيق داخل الأقسام للتواصل الداخلي
- ثقافة شركة شاملة، وفرصة للانضمام إلى نقابات المجتمع لدينا
- مزايا عالمية سخية
عن Datadog
Datadog هي المنصة الرائدة للمراقبة والأمن لعصر الذكاء الاصطناعي، وتوفر للشركات رؤية موحدة عبر حزمة التكنولوجيا لإدارة التعقيد على نطاق واسع. تجمع التطبيقات والبنية التحتية والبيانات والنماذج والأمن في مكان واحد، باستخدام الذكاء الاصطناعي لاكتشاف المشكلات وحلها قبل أن تؤثر على العملاء. موثوقة عالميًا من قبل شركات Fortune 500 وقادة الذكاء الاصطناعي عالي النمو، تمكن Datadog الشركات من التحرك بشكل أسرع بوضوح وثقة. تعرف على المزيد حول #DatadogLife على Instagram وLinkedIn وDatadog Learning Center.
تكافؤ الفرص في Datadog
تفخر Datadog بتقديم تكافؤ فرص العمل للجميع بغض النظر عن العرق أو اللون أو الأصل أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الزوجية أو الإعاقة أو الهوية الجندرية أو حالة المحارب القديم أو الخصائص الأخرى المحمية بموجب القانون. كما ننظر في المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن السجلات الجنائية، وفقًا للمتطلبات القانونية. إليك إشعاراتنا القانونية للمرشحين للرجوع إليها.
تسعى Datadog لجعل صفحة الوظائف لدينا متاحة لجميع المستخدمين. إذا كنت ترغب في الاتصال بنا بخصوص إمكانية الوصول إلى موقعنا الإلكتروني أو تحتاج إلى مساعدة في إكمال عملية التقديم، يرجى ملء هذا النموذج. هذا النموذج مخصص لطلبات التسهيلات فقط ولا يمكن استخدامه للاستفسار عن حالة الطلبات.
إرشادات الخصوصية والذكاء الاصطناعي
ستتم معالجة أي معلومات تقدمها إلى Datadog كجزء من طلبك وفقًا لإشعار الخصوصية الخاص بالمتقدمين والمرشحين لدى Datadog. للحصول على معلومات حول سياسة الذكاء الاصطناعي لدينا، يرجى زيارة Interviewing at Datadog AI Guidelines.