مساعد أول تطوير أعمال

• المسؤوليات الأساسية الرئيسية
• تطوير دراسات الجدوى ونماذج الشراكة بين القطاعين العام والخاص / نماذج الإيرادات المشتركة المالية، بما يشمل مصادر الإيرادات، والنفقات الرأسمالية، والنفقات التشغيلية، وتوزيعات إيرادات الشركاء، ومعدل العائد الداخلي، وتحليل نقطة التعادل، وتحليل الحساسية، باستخدام هيكل النمذجة المعياري لدى عزم.
• ضمان توثيق جميع الافتراضات المالية بوضوح، ودعمها بمصادر موثوقة، وإمكانية تتبعها.
• إجراء قياس حجم السوق ومقارنة الرسوم والتكاليف والنماذج التشغيلية مع الأقران الإقليميين والدوليين، بدعم من مراجع موثوقة.
• تسليم مشاريع استشارية مصغرة ضمن اتفاقيات الإطار، بما يشمل تحديد نطاق المشروع، والتشخيص، والتوصيات، والعروض التقديمية التنفيذية.
• تطوير وجهات النظر وحزم الرؤى القطاعية لبدء التفاعل مع العملاء وتحديد الفرص قبل إصدار المناقصات الرسمية.
• دعم استراتيجيات التسعير للفوز من خلال بناء التكاليف وسيناريوهات الهوامش واستخبارات تسعير المنافسين.
• تقييم اقتصاديات العطاءات وإبراز المخاطر التجارية لدعم قرارات المضي أو عدم المضي.

- إدارة المؤهلات والشهادات التنظيمية لعزم، بما يشمل

• مؤهلات هيئة الحكومة الرقمية (DGA).
• ترخيص خدمات الثقة الرقمية.
• التصنيف الفني للموردين.
• مؤهل ممارسة الحكومة الرقمية.
• مؤشر الامتثال السنوي.
• قيادة تصنيف «تصنيف» لعزم لدى وزارة البلديات والإسكان، وتنسيق المدخلات المطلوبة عبر الإدارات القانونية والمالية وتقنية المعلومات والموارد البشرية ومكتب إدارة المشاريع والمراجعة الداخلية.
• التنسيق مع جهات التقييم والتصنيف الخارجية طوال عملية التصنيف.
• إدارة دورات شهادات ISO وCMMI، وكذلك تسجيل الملكية الفكرية (IP) لدى الهيئة السعودية للملكية الفكرية (SAIP)، بالتنسيق مع الإدارة القانونية والمستشارين الخارجيين.
• صيانة وإدارة تقويم التجديد التنظيمي، وضمان بقاء جميع المؤهلات والتراخيص والشهادات سارية وتجديدها في الوقت المناسب لتجنب مخاطر الأهلية في المناقصات الحكومية.
• تحديد استراتيجية الفوز بالعرض، وعوامل التمييز الرئيسية، ومواضيع الفوز قبل بدء عملية الصياغة.
• تطوير وجهات نظر مقنعة وسرديات فنية تعزز الموقع التنافسي لعزم.
• بناء ومراجعة والتحقق من النماذج المالية التجارية ونماذج الشراكة بين القطاعين العام والخاص، بما يشمل إعداد جدول الكميات (BOQ) لاتفاقيات الإطار الكبيرة.
• إجراء مراجعات ضمان الجودة قبل التقديم لضمان الامتثال لمتطلبات العميل والمعايير الداخلية لعزم.
• إجراء تحليل السوق والمنافسين لإثراء موقع العرض والاستراتيجية التجارية وقرارات التسعير.
• المسؤوليات الداعمة
• صيانة خط الأنابيب التجاري وإعداد تقارير دورية عن خط الأنابيب.
• دعم استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي عبر محفظة خدمات عزم.
• المساهمة في عروض المستثمرين وإعلانات تداول والمواد على مستوى مجلس الإدارة.
• دعم مديري الحسابات في البحث والتحضير لاجتماعات العملاء وتشكيل فرص طلبات العروض (RFP).
• تطوير وصيانة قاعدة معرفة وأدلة قابلة لإعادة الاستخدام، بما يشمل المعايير المرجعية للسوق والرؤى القطاعية واستخبارات المنافسين والدروس المستفادة من العطاءات السابقة.
• مشاركة الأبحاث والرؤى ذات الصلة لدعم الفرق الداخلية في تطوير الأعمال واتخاذ القرارات التجارية.
• السمات الشخصية – المعرفة والمهارات والقدرات (KSAs)
• القدرة على تطوير دراسات الجدوى ونماذج الشراكة بين القطاعين العام والخاص / نماذج الإيرادات المشتركة المالية من الصفر باستخدام Excel بشكل مستقل.
• فهم قوي لمصادر الإيرادات والنفقات الرأسمالية والنفقات التشغيلية وتوزيعات إيرادات الشركاء ومعدل العائد الداخلي وتحليل نقطة التعادل وتحليل الحساسية.
• القدرة على توثيق والتحقق من والدفاع عن الافتراضات المالية باستخدام مصادر موثوقة.
• قدرات قوية في قياس حجم السوق والمقارنة المعيارية وتحليل المنافسين.
• القدرة على إجراء حل منظم قائم على الفرضيات باستخدام أشجار القضايا وأطر MECE.
• تفكير تحليلي قوي وقدرة على ترجمة البحث إلى توصيات أعمال قابلة للتنفيذ.
• مهارات كتابة تجارية ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
• القدرة على تطوير وجهات نظر مقنعة وسرديات فنية ومحتوى عروض متمايز.
• مهارات قوية في العروض التقديمية باستخدام PowerPoint، مع القدرة على إعداد عروض تقديمية على المستوى التنفيذي مناسبة لجمهور مجلس الإدارة والمستثمرين.
• فهم جيد لمنصة اعتماد ونظام المنافسات والمشتريات الحكومية.
• معرفة لوائح تفضيل المنشآت الصغيرة والمتوسطة والمحتوى المحلي.
• الإلمام بمؤهلات هيئة الحكومة الرقمية (DGA) وتصنيفات «تصنيف» ودورات شهادات ISO وCMMI وتسجيل الملكية الفكرية لدى SAIP.
• إتقان متقدم لبرنامجي Microsoft Excel وPowerPoint.
• خبرة عملية في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي للبحث وتطوير المحتوى والصياغة والنمذجة المالية.

المهارات المطلوبة