مدير - مبيعات الشراكات
Director - Partnership Sales
نبذة عن Elevate
Elevate هي وكالة عالمية حائزة على جوائز في مجال الرياضة والترفيه، تأسست عام 2018 وهي شريك النمو المختار لأبرز العلامات التجارية والجهات والشركات القائمة على التجارب في العالم. ومن خلال نموذج متكامل واحد، تعمل Elevate كمستشار موثوق لأكثر من 1000 عميل، وتساعدهم على حل التحديات المعقدة وتحقيق مكاسب تجارية.
ما بدأ في مجال الرياضة تطور ليصبح منصة تخدم الآن عملاء في مجالات الثقافة والوجهات الجاذبة وفنون الطهي والفنادق. واليوم، تجمع Elevate الخبرة التشغيلية والذكاء القائم على البيانات والإبداع العالمي المستوى تحت سقف واحد.
يعمل أكثر من 750 موظفًا في Elevate عبر 14 مكتبًا حول العالم، من أمريكا الشمالية إلى أوروبا إلى آسيا، ويتحدثون ويكتبون بـ 17 لغة مختلفة.
لمزيد من المعلومات، تفضل بزيارة www.oneelevate.com.
الدور
نبحث عن مدير لقيادة مبيعات الرعاية والشراكات لعملائنا من أصحاب الحقوق في المملكة العربية السعودية، عبر الرياضة والثقافة والترفيه. يقع هذا الدور ضمن وحدة مبيعات الشراكات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وهي فريق يضم أكثر من 20 شخصًا موزعين بين دبي وأبوظبي وجدة والرياض والبحرين. ستفتح وتطور علاقات مع العلامات التجارية في المملكة، وتصمم الشراكات حول أهدافها، وتُبرم الاتفاقيات التي يمكن لعملائنا وشركائهم البناء عليها على مدى عدة سنوات.
المسؤوليات الرئيسية
- بيع حقوق الرعاية والشراكات نيابة عن عملائنا من أصحاب الحقوق في المملكة العربية السعودية، عبر الرياضة والثقافة والترفيه.
- إدارة دورة البيع الكاملة، من التنقيب والاجتماع الأول إلى العرض التفاوضي والتعاقد والتسليم لفريق الخدمة.
- بناء وصيانة علاقات مع كبار صناع القرار في التسويق والرعاية لدى العلامات التجارية السعودية وشركات محفظة صندوق الاستثمارات العامة والبنوك وشركات الاتصالات والمشاريع العملاقة.
- تطوير عروض تنطلق من أهداف العلامة التجارية، مع مبررات واضحة وتقييم وتسعير.
- هيكلة الصفقات بعناية، بما في ذلك القيمة العينية (VIK) والشراكات المرحلية والقائمة على التفعيل عندما تخدم الطرفين.
- إدارة خط مبيعات منظم في Salesforce وتقديم توقعات شهرية وربع سنوية دقيقة.
- العمل عن كثب مع فريق عمليات مبيعات الشراكات لدينا لتطوير مواد بيع ورؤى بيانات عالمية المستوى.
- تمثيل الأعمال وعملائنا باحترافية في السوق السعودي، ومشاركة رؤى السوق مع فريق منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأوسع.
ما نبحث عنه
الخبرة
- 8–10+ سنوات في مبيعات الرعاية أو الشراكات أو شراكات العلامات التجارية، من جانب الوكالة أو جانب صاحب الحقوق، في المملكة.
- سجل في إبرام صفقات كبيرة في الرياضة أو الثقافة أو الترفيه، ويُفضّل أن تكون شراكات متعددة السنوات أو بقيمة سبعة أرقام بالريال السعودي.
- خبرة في إدارة دورة البيع الكاملة، من التنقيب إلى التفاوض والتعاقد والتسليم لفريق الخدمة.
الشبكة والمكانة في السوق
- علاقات راسخة وقائمة مع صناع القرار في التسويق والرعاية لدى كبرى العلامات التجارية السعودية وشركات محفظة صندوق الاستثمارات العامة والبنوك وشركات الاتصالات والمشاريع العملاقة.
- مصداقية لدى الجهات الحكومية وأصحاب الحقوق.
- مقيم في المملكة العربية السعودية، بسمعة في الاحترافية والثقة.
القدرة التجارية
- بيع استشاري مبني حول أهداف العلامة التجارية، بدلًا من بيع المخزون.
- حكم سليم على التقييم والتسعير وهيكلة الصفقات، بما في ذلك القيمة العينية والشراكات القائمة على التفعيل.
- إدارة منظمة لخط المبيعات والتوقعات؛ ويُفضّل الخبرة في Salesforce.
القيادة وأساليب العمل
- التعاون مع فريقنا الأوسع، بما في ذلك الإبداع والاستشارات وعمليات مبيعات الشراكات.
- إدارة قوية للعملاء مع أصحاب الحقوق (عملائنا) ومع العلامات التجارية.
- إجادة اللغتين العربية والإنجليزية، مع عروض مكتوبة مصقولة بكلتا اللغتين.
- نزاهة عالية في الامتثال وتضارب المصالح والسرية.