مدير مبيعات أول - برمجيات الشبكات

ملخص الوصف الوظيفي

تعمل شركات المرافق في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا (MENAT) على تحديث شبكاتها، وهي بحاجة إلى برمجيات تحقق نتائج قابلة للقياس. بصفتك مدير مبيعات أول، فإنك مسؤول عن تنمية محفظة برمجيات الشبكات لدى جي إي فيرنوفا في منطقتك. أنت تساعد شركات المرافق على تحويل خطط التحول الرقمي وتحول الطاقة إلى شبكات طاقة موثوقة ومرنة. أنت ترفع تقاريرك إلى مدير المبيعات الإقليمي وتعمل مع فرق في جميع أنحاء المنطقة وحول العالم.

تحقيق أهداف الطلبات والإيرادات والنمو لمنطقتك، مسترشدًا باستراتيجية منطقتك وخطط الحسابات الخاصة بك.

إدارة دورة المبيعات الكاملة لصفقات البرمجيات المعقدة، من التنقيب عبر العرض والتفاوض وتوقيع العقد.

بناء علاقات مع القادة التنفيذيين في شركات المرافق، وشركات النقل والتوزيع، والجهات المرتبطة بالحكومة، وشركات الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، ومتكاملي الأنظمة.

تحويل تحديات العملاء إلى حلول قائمة على القيمة لعمليات الشبكة، ورؤية الشبكة، وأداء الأصول.

شرح قيمة الأعمال وعائد الاستثمار (ROI) للمديرين التنفيذيين.

الحفاظ على خط أنابيب دقيق وتوقعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

توجيه استراتيجية العطاءات والتسعير ومراجعة المخاطر.

العمل مع مهندسي الحلول، وما قبل البيع، والمنتج، والقانوني، وفرق التسليم لبناء عروض قوية.

تتبع اتجاهات السوق واللوائح والمنافسين، ومشاركة ملاحظات العملاء مع فرق المنتج.

تدريب الزملاء واتباع معايير جي إي فيرنوفا التجارية والنزاهة.

المؤهلات المطلوبة

10 سنوات من الخبرة في برمجيات المؤسسات، أو مبيعات الحلول، أو تطوير الأعمال، مع سجل في إغلاق الصفقات المعقدة عالية القيمة

خبرة في البيع لعملاء الطاقة أو المرافق أو الصناعة أو البنية التحتية

خبرة في إدارة دورات مبيعات طويلة مع العديد من أصحاب المصلحة والمشتريات الرسمية، والتأثير على المديرين التنفيذيين

إجادة اللغة الإنجليزية والعربية، والاستعداد للسفر عبر منطقتك

الخصائص المرغوبة

خبرة في برمجيات الشبكات أو البرمجيات الصناعية، مثل نظام إدارة الطاقة (EMS)، ونظام إدارة التوزيع (DMS)، ونظام إدارة التوزيع المتقدم (ADMS)، ونظام إدارة موارد الطاقة الموزعة (DERMS)، أو إدارة أداء الأصول (APM)، والإلمام ببيئات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا التشغيلية (IT/OT)

خبرة في منظمة مصفوفية، أو مع شركاء القنوات، أو عبر أسواق MENAT

درجة علمية في الهندسة الكهربائية أو مجال تقني ذي صلة

ترتيبات العمل والمزايا

يجب على المتقدمين لوظيفة الدمام أن يكون لديهم الحق القانوني في العمل في المملكة العربية السعودية دون رعاية الشركة أو قيود زمنية. تقدم جي إي فيرنوفا مزايا تنافسية تناسب حالة توظيفك والمتطلبات المحلية. كما ندعم نموك من خلال التعلم والتطوير أثناء العمل.

معلومات إضافية

المساعدة في الانتقال: لا