أخصائي منتجات أول - نظام DUALTO - جدة

في جونسون آند جونسون، نؤمن أن الصحة هي كل شيء. قوتنا في الابتكار الصحي تمكننا من بناء عالم يتم فيه الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها وشفائها، حيث تكون العلاجات أذكى وأقل تدخلاً، والحلول شخصية. من خلال خبرتنا في الطب المبتكر والتقنيات الطبية، نحن في وضع فريد للابتكار عبر الطيف الكامل للحلول الصحية اليوم لتقديم اختراقات الغد، وإحداث تأثير عميق على صحة البشرية. تعرف على المزيد في jnj.com.

وفقًا لعقيدتنا، جونسون آند جونسون مسؤولة تجاه موظفيها الذين يعملون معنا في جميع أنحاء العالم. نحن نوفر بيئة عمل شاملة حيث يُعتبر كل شخص فردًا. في جونسون آند جونسون، نحترم تنوع وكرامة موظفينا ونقدر جدارتهم.

مبيعات MedTech

مبيعات سريرية – الجراحون (عمولة)

تمكين الأعمال/الدعم

جدة، مكة، المملكة العربية السعودية

سيعمل أخصائي DUALTO™ الرأسمالي والسريري كخبير في السوق مسؤول عن دفع النمو التجاري والتبني السريري والتموضع الاستراتيجي لنظام DUALTO™ للطاقة.

يجمع هذا الدور بين بيع المعدات الرأسمالية، والخبرة السريرية، وإدارة أصحاب المصلحة الطبية الحيوية والتقنية، والمعرفة العميقة بعلم الطاقة الجراحية.

سيقود الأخصائي فرص DUALTO™ من تحديد العملاء وتخطيط رأس المال عبر العرض والتفاوض التجاري والتركيب والتبني، بالعمل عن كثب مع المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية والتسويق والتعليم السريري والخدمة وغيرهم من الشركاء متعددي الوظائف. يتماشى هذا مع الملكية الشاملة للدور المرفق لمبيعات رأس المال والتعاون عبر إدارة الحسابات الرئيسية والمبيعات الميدانية والتسويق والخدمة.

قيادة فرص DUALTO™ الرأسمالية من البداية إلى النهاية، من استهداف الحسابات وتحديد الفرص عبر التقييم والتفاوض والتحويل.

فهم دورات شراء رأس المال في المستشفيات والمناقصات ومسارات التمويل وعمليات اقتناء التقنيات الجديدة.

تطوير حالات أعمال قوية قائمة على القيمة مصممة وفقًا لأولويات العملاء.

هيكلة وتفاوض حلول وصفقات رأس المال.

الحفاظ على إدارة قوية للفرص والتوقعات.

بناء علاقات قوية عبر النظام البيئي للمستشفى، بما في ذلك: الجراحون، وقيادة غرف العمليات والتمريض، والهندسة الطبية الحيوية، ومديرو خطوط الخدمة، وسلسلة التوريد والمشتريات، والمالية وقيادة المستشفى والإدارة العليا.

قيادة المناقشات التقنية المتعلقة بمنصة DUALTO™ ودعم العميل خلال عملية تقييم رأس المال.

فهم أسطول رأس المال الحالي للعميل وتحديد فرص تبسيط وتحسين بيئة رأس المال.

التفاعل بثقة مع الجراحين وفرق غرف العمليات والفرق الطبية الحيوية في المحادثات العلمية والسريرية ذات الصلة.

قيادة عروض المنتج والتقنية والسريرية المقنعة لـ DUALTO™ لدعم تقييم العميل والتحويل والتبني، وهي مسؤولية صريحة في الدور المرفق.

الراحة في العمل داخل بيئة غرفة العمليات ودعم البيئات السريرية الحية عند الاقتضاء.

ربط قدرات DUALTO™ باحتياجات الجراحين والممرضين والفرق الطبية الحيوية وقيادة المستشفى.

الشراكة مع فرق المبيعات المحلية لدعم الصفقات التجارية والتجارب السريرية والخدمات الداخلية ومكالمات عملاء DUALTO والتركيب بعد البيع والتنفيذ والتبني.

تطوير خطط استهداف استراتيجية بالتعاون مع فريق المبيعات لتحديد المستشفيات وأنظمة الصحة المناسبة لـ DUALTO™.

فهم احتياجات كل حساب وأولوياته وبيئة الطاقة الحالية واستراتيجية رأس المال.

تحديد الفرص التي يمكن أن تقدم فيها DUALTO™ قيمة سريرية وتشغيلية وتجارية متمايزة.

الشراكة مع فرق المبيعات في الفرص المعقدة وعلى مستوى المؤسسة.

الحفاظ على معرفة خبيرة بـ DUALTO™ وسوق الطاقة الجراحية والمشهد التنافسي.

معرفة قوية بالطاقة الأساسية والطاقة المتقدمة وأنماط الطاقة وتطبيقاتها السريرية والإجراءات الجراحية وسير العمل ذات الصلة.

فهم احتياجات العملاء المتطورة واتجاهات السوق.

التعبير بوضوح عن تمايز DUALTO™ عبر المناقشات السريرية والتقنية والتجارية.

إعادة رؤى العملاء والسوق إلى التسويق والمؤسسة الأوسع لتعزيز الاستراتيجية التجارية.

الملف المثالي للمرشح

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات المعدات الرأسمالية للأجهزة الطبية.

قدرة قوية على بيع رأس المال، مع خبرة في تطوير حالات أعمال قائمة على القيمة والتنقل في قرارات شراء رأس المال المعقدة.

مهارات تجارية وتفاوضية قوية.

قدرة مثبتة على إشراك الإدارة العليا وقيادة المستشفى في عمليات الموافقة على رأس المال.

خبرة في العمل مع فرق الهندسة الطبية الحيوية وإدارة أصحاب المصلحة التقنيين.

فهم عميق لعلم الطاقة الجراحية والطاقة الأساسية والطاقة المتقدمة.

القدرة على قيادة عروض سريرية وتقنية عالية الجودة.

فهم قوي لشراء رأس المال في المستشفيات وصنع القرار.

القدرة على تطوير حالات أعمال ذات مصداقية وإيصال القيمة لأصحاب المصلحة المختلفين.

مهارات تعاون قوية عبر فرق المبيعات والتسويق والسريرية والخدمة.

القدرة على إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة بانضباط ومرونة، وهي خصائص مؤكدة أيضًا في الملف المرفق.

تكامل الحكم بالذكاء الاصطناعي، تطوير الأعمال، إدارة الامتثال، التمركز حول العميل، تدريب العملاء، الإلمام بالبيانات، اتجاهات الرعاية الصحية، معرفة السوق، أبحاث السوق، الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs)، التنظيم، تصميم العروض التقديمية، حل المشكلات، المبيعات، الحلول ...