قائد فريق توسيع المبيعات
Sales Expansion Team Leader
من نحن❓
نحن فودكس! شركة رائدة في منظومة إدارة المطاعم وتوفير حلول الدفع التقنية. تأسست في عام 2014 ويقع مقرها الرئيسي في الرياض ولدينا مكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات ومصر والأردن والكويت. نخدم حالياً عملاء وشركاء في أكثر من 35 دولة حول العالم. منتجاتنا المبتكرة نجحت في معالجة أكثر من 6 مليارات (نعم، مليار بحرف الميم) طلب حتى الآن! مما يجعل فودكس واحدة من أسرع شركات SaaS نمواً في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. كما حصلت فودكس على ثلاث جولات تمويل، آخرها جمع 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل SaaS في المنطقة، مما عزز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.
الوظيفة باختصار💡
يقود قائد فريق توسيع المبيعات فريق مبيعات خارجي يركز على تحقيق نمو في الإيرادات من العملاء الحاليين. هذه الوظيفة مسؤولة عن توجيه توليد العملاء المحتملين ضمن قاعدة العملاء الحالية، وتدريب الممثلين على البيع المتقاطع والبيع الإضافي لخطوط منتجات جديدة، وتنفيذ استراتيجيات تزيد مباشرة من متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU).
المهام والمسؤوليات الرئيسية 💡
• إدارة مبيعات التوسع
- التعامل مع طلبات مبيعات الفروع الجديدة الواردة من العملاء الحاليين.
- إنشاء وإرسال عروض الأسعار بسرعة، مع ضمان الدقة والتوافق مع احتياجات العملاء.
- تتبع طلبات التوسع وضمان المتابعة في الوقت المناسب لإغلاق الصفقات بكفاءة.
• التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع
- تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع الجديدة من العملاء الحاليين من خلال الأنشطة الخارجية.
- تحديد والتوصية بمنتجات إضافية لتعظيم الإيرادات من صفقات التوسع.
- ضمان أن كل عرض سعر للتوسع يتضمن منتجات البيع الإضافي/المتقاطع ذات الصلة قبل إرساله إلى العميل.
• عملية المبيعات والتنسيق
ما نبحث عنه❓
- العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان معالجة سلسة لمبيعات التوسع.
- التواصل بفعالية مع العملاء بشأن احتياجات التوسع والحلول المتاحة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لطلبات التوسع في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الخبرة
- 3–5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة، مع ما لا يقل عن سنتين من الخبرة في قيادة فريق.
- خبرة في التعامل مع طلبات المبيعات وإنشاء عروض الأسعار.
- خبرة في العمل مع أنظمة CRM لإدارة وتتبع أنشطة المبيعات.
• المهارات
ما نقدمه لك❗
نحن نعتقد أنك ستحب العمل في فودكس!
- عقلية مبيعات قوية مع التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
- مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
- الاهتمام بالتفاصيل مع قدرات تنظيمية قوية.
- القدرة على العمل بكفاءة تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية.
- الخبرة في مبيعات SaaS أو التكنولوجيا تعتبر ميزة.
- معرفة منتجات فودكس وقيمتها لنماذج الأعمال المختلفة.
- نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم.
- نعطي الأولوية للتطوير الشخصي ونقدم تدريباً منتظماً وبدل تعلم سنوي لمواجهة التحديات الجديدة وتنمية حياتك المهنية في بيئة عالية النمو.
- انضم إلى فريق موهوب من أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.
- نقدم الاستقلالية والإرشاد والأهداف الصعبة التي تخلق فرصاً لا تصدق لك وللشركة.