مدير حسابات رئيسية - البنية التحتية

المسؤوليات

• مسؤول عن تطوير أعمال البنية التحتية من خلال إجراء زيارات السوق وإدارة الحسابات الرئيسية وتتبع المشاريع الجديدة والتأثير على المواصفات ووضع أهداف أعمال جديدة للفريق لضمان تحقيق النمو المستهدف.
• إنشاء عملاء جدد من خلال تحليل السوق وتخطيط الزيارات للعملاء المحتملين والاستجابة السريعة لعروض الأسعار والاستفسارات من أجل تأمين النمو وزيادة الحصة السوقية لأعمال الطلاء عالية الأداء.
• جمع احتياجات العملاء واتجاهات السوق ومعلومات المنافسة. وتحليل الديناميكيات التنافسية واتجاهات السوق، بما في ذلك حجم السوق والحصة السوقية وشرائح العملاء وعوامل الشراء والموقع التنافسي وغيرها. إجراء أبحاث السوق والتحليل لوضع مفهوم قابل للتطبيق واستراتيجية أعمال وخطة.
• متابعة ومراقبة مشاريع البنية التحتية الرئيسية عن كثب من خلال ضمان استخدام منتجات جوتن من أجل تحقيق ميزانية المبيعات المستهدفة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال الزيارات المنتظمة للمقاولين الرئيسيين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والاستجابة الاستباقية للاستفسارات وتقديم إرشادات خبيرة حول اختيار المنتج لدفع نمو المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات.
• متابعة ومراقبة العملاء بشأن التسعير والدفع المناسبين لتقليل أيام المبيعات المستحقة وتحقيق الهامش الإجمالي المستهدف والتنسيق الوثيق مع الأقسام الداخلية مثل خدمة العملاء والتسويق والإنتاج لضمان تقديم خدمة عالية الجودة.

ما نبحث عنه

• درجة البكالوريوس. يفضل في الأعمال والتسويق.
• 5 إلى 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات وتطوير الأعمال.
• إتقان اللغة الإنجليزية مع مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية.

الصفات الشخصية

• يحدد ويغتنم الفرص التجارية؛ له تأثير إيجابي قوي على نمو الأعمال والربحية.
• يبني شبكة مفيدة من جهات الاتصال والعلاقات ويستخدمها لتحقيق الأهداف.
• يوفر للفريق إحساسًا واضحًا بالاتجاه، ويلهم وينسق الآخرين ويبقيهم مركزين على الأهداف.
• يتعاون بشكل جيد مع الآخرين؛ يشارك المعرفة والخبرة والمعلومات؛ يدعم الآخرين في السعي لتحقيق أهداف الفريق.
• يركز على النتائج النهائية، ويحدد المخاطر المحتملة ويراقب التأثير المالي لأنشطته الخاصة.
• يتواصل بطريقة واضحة ودقيقة ومنظمة؛ يتحدث بسلطة وقناعة؛ يقدم بشكل فعال.

ما نقدمه

• تعويضات ومزايا تنافسية.
• فرص تعلم مستمرة وأنشطة تدريبية من خلال التدريب أثناء العمل وأكاديمية جوتن الداخلية للتعلم.
• فرص تطوير مهني عبر تخصصات وجغرافيات متعددة.
• قادة يركزون على إشراك وتمكين فريقهم، كما يتضح من درجات ملاحظات الموظفين العالية باستمرار.
• ثقافة شركة داعمة وشاملة حيث يمكنك أن تكون نفسك الحقيقية.
• التركيز على الاستمتاع معًا من خلال بناء الفريق والأنشطة الاجتماعية.

المهارات المطلوبة