مساعد مدير حسابات رئيسية

المسؤوليات الرئيسية

• الأعمال الجديدة: تحديد التجار ذوي القيمة الإجمالية العالية، وتقديم العروض لهم، ودعم إتمام الصفقات؛ والتفاوض على الشروط التجارية.
• نمو المحفظة: إدارة الحسابات المخصصة، وزيادة القيمة الإجمالية للمنتجات، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• متابعة الأداء: مراقبة مؤشرات الحسابات، ومعالجة الانخفاضات، وإعداد تقارير عن صحة خط الأنابيب والمحفظة.
• التعاون: العمل مع فرق التقنية والمنتج والعمليات لحل مشكلات التجار.

المتطلبات

• التعليم: بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة.
• الخبرة: 3–5 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية أو تطوير الأعمال أو المبيعات (يفضل في التجارة الإلكترونية أو الأغذية والمشروبات أو البرمجيات كخدمة SaaS).
• المهارات: مهارات قوية في التفاوض والتحليل والتواصل؛ وإتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرنامج Excel.
• السجل الحافل: قدرة مثبتة على إتمام الصفقات عالية القيمة وتنمية الحسابات الكبيرة.
• نمو القيمة الإجمالية للمنتجات في المحفظة
• استقطاب التجار ذوي القيمة الإجمالية العالية
• معدل الاحتفاظ بالحسابات
• أهداف الإيرادات

المهارات المطلوبة